“La mappa non è il territorio” – R. Bandler (padre della Pnl e mio insegnante diretto)
Se tutti dispongono delle informazioni di chi riesce ad avere successo nella propria professione e nella vita in generale, perché solo alcuni ci arrivano mentre altri, con le stesse informazioni, non ci riescono?
Cosa scatta nel cervello delle persone che decidono di “avere successo” (ovvero di far accadere le cose) in un determinato campo e non scatta invece negli altri? Come riescono a fare ciò che fanno? Quali sono le loro abitudini? Qual è il loro modo di pensare?
La Programmazione Neuro Linguistica permette di riconoscere gli schemi di pensiero appropriati ad ottenere quello che ci serve. Per farlo è necessario imparare ad eseguire una serie di passaggi e ad utilizzare una serie di strumenti che – una volta appresi – ci daranno risultati immediati e facilmente constatabili da noi stessi e da chi ci circonda.
Il modellamento classico e gli altri principali strumenti di derivazione neuroscientifica che si apprendono durante questi percorsi sono utilizzati in particolare per:
1. Essere efficaci nella persuasione
- L’approccio al cliente utilizzando i principi delle neuroscienze;
- Strategie e tattiche di persuasione applicate alla vendita;
- L’importanza delle parole “giuste” in sede di trattativa, al telefono e nelle mail
- Come evitare le parole detonatore e risvegliare interesse nel cliente
- Elementi base di ipnosi conversazionale.
- Bias cognitivi e come riconoscerli
- Rimuovere le convinzioni autolimitanti che ci impediscono di eccellere
- Il meccanismo sempre vincente della parafrasi
2. Migliorare la nostra capacità di gestire ansia e stress in momenti di difficoltà
- Imparare ad accettare l’ansia come reazione naturale e sana del corpo;
- Trans – formare la paura in energia positiva;
- Gestire il flusso di energia all’interno del corpo e della mente imparando a surfare nel “flow”
Per approfondire
Hai mai pensato all’autostima come alla struttura che sostiene la tua personalità?
La nostra autostima è lo scheletro della mente. Deriva dalle esperienze passate e da come la nosta percezione le elabora. Ed è così preziosa e importante che è normale aver paura di comprometterla. L’unico modo per superare questa paura è desiderare ancora di più quello che c’è dall’altra parte.
3. Migliorare le nostre performance sportive
- Come affrontare lo stress di gara in modo positivo;
- Come rivivere mentalmente la vittoria e creare “ancore” potenzianti;
- Come affrontare il rientro da un infortunio con una predisposizione mentale ottimizzante.
Per approfondire
I gesti iconici degli sportivi: scaramanzia o mindsetting?
Le neuroscienze ci spiegano in che modo i rituali di radicamento in uno stato mentale orientato al successo determinano un cambiamento effettivo delle nostre capacità percettive rendendoci più lucidi, più forti e – di fatto – aumentando le nostre probabilità di successo.
Per approfondire
Sogni, desideri, bisogni, obiettivi e… Successo! Sappiamo già farlo, lo abbiamo già fatto. Dobbiamo solo imparare a replicarlo a piacimento
I sogni son desideri. Perché alcuni riescono facilmente a concretizzare i loro sogni in realtà e altri no? E perché alcuni riescono velocemente a coinvolgere i clienti o il pubblico nel loro sogno ed altri meno? Esistono passaggi specifici che possiamo apprendere insieme per trasformare i sogni in desideri, i desideri in obiettivi, e gli obiettivi in… Successo.
Come trasformare la paura che ci paralizza in energia che ci spinge a fare meglio? E’ una questione di autostima e.. Si, si può cambiare eccome!!
Affrontiamo le nostre paure! Impariamo a gestire quelle “gabbie mentali” che ci hanno sempre impedito di metterci in moto verso i nostri veri desideri . Perchè il coraggioso non è quello che non ha paura ma quello che la sa affrontare. E affrontare la paura è questione di esperienza, ma anche di competenze che si possono imparare! Come?
Come riconoscere ciò che motiva se stessi o gli altri? L’importanza dell’ascolto
Perché facciamo una scelta piuttosto che un’altra? Perché alcuni riescono ed altri meno? La risposta a queste domande è sempre e solo una: motiv -azione. Impariamo a riconoscere negli altri le leve cosiddette “supermotivatori” e saremmo degli ottimi coach. Impariamo a riconoscerle in noi stessi e “muoviamoci” verso il raggiungimento dei nostri sogni.