{"id":17,"date":"2018-01-15T18:55:43","date_gmt":"2018-01-15T18:55:43","guid":{"rendered":"http:\/\/aldomenini.it\/?page_id=17"},"modified":"2025-12-19T11:16:22","modified_gmt":"2025-12-19T11:16:22","slug":"formazione-del-personale","status":"publish","type":"page","link":"http:\/\/aldomenini.it\/?page_id=17","title":{"rendered":"Formazione"},"content":{"rendered":"\n<p><em>&#8220;Se il maestro \u00e8 veramente saggio non vi offrir\u00e0 di entrare nella casa della propria conoscenza; vi condurr\u00e0 alle soglie della vostra mente&#8221;<\/em> K.G. Gibran, XX\u00b0 secolo d.C.<\/p>\n\n\n\n<h1><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#aa0909\" class=\"has-inline-color\">Ho lavorato al servizio delle pi\u00f9 grosse multinazionali italiane ed europee come formatore specializzato nei rami della comunicazione, del management e del marketing &amp; vendite e collaboro con i principali provider di formazione professionale locali e non per offrire percorsi sempre attuali ed aggiornati.<br>Da studente ho vissuto cinque anni a Bologna ed uno in Germania del Nord ma continuo a viaggiare per &#8220;avere sempre nuovi occhi&#8221;.<\/mark><\/strong><\/h1>\n\n\n\n<p>Traduco tutto ci\u00f2 che ho potuto imparare dal Mondo e da queste esperienze nelle mie lezioni, che si basano sulle spiegazioni teoriche mutuate dalla psicologia cognitiva e comportamentale, dall&#8217;ergonomia e dall&#8217;organizzazione del lavoro, ma che sono incentrate soprattutto sul metodo induttivo: ovvero &#8220;<em>mettersi in gioco<\/em>&#8221; per sperimentare in modo diretto e immediato il concetto teorico appena appreso.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-3 is-cropped\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-default\"><img loading=\"lazy\" width=\"1638\" height=\"2048\" data-id=\"1111\"  src=\"http:\/\/aldomenini.it\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/DSC02982-copia.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-1111\"\/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-default\"><img loading=\"lazy\" width=\"1638\" height=\"2048\" data-id=\"1114\"  src=\"http:\/\/aldomenini.it\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/240305_PS_2-copia.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-1114\"\/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-default\"><img loading=\"lazy\" width=\"1638\" height=\"2048\" data-id=\"1110\"  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wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Benvenuti nell&#039;Inferno della Comunicazione Umana\" width=\"525\" height=\"295\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/CtG080us3hk?start=2&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h1 class=\"has-text-color\" style=\"color:#ff2c2c\"><strong>Tecniche di comunicazione? No. Questo non \u00e8 il solito canale con tecniche da venditore porta a porta, ma un viaggio nell\u2019inferno della comunicazione umana.<\/strong><\/h1>\n\n\n\n<p class=\"has-white-color has-text-color has-medium-font-size\">Attraverso i suoi gironi scoprirai perch\u00e9 fallisci quando comunichi, ma anche come fare per evitarlo. E ascoltando le storie di chi ci \u00e8 passato prima imparerai che la comunicazione non \u00e8 questione di trucchetti, ma di consapevolezza. Preparati a mettere in discussione tutto quello che credevi di sapere sul modo in cui parli, ascolti e ti relazioni agli altri. Prepara le monetine per Caronte, il tuo viaggio sta per cominciare.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-container-1 wp-block-buttons\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-vivid-red-background-color has-background\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCYaXi2c1phKLw8BublRSKcQ\" style=\"border-radius:4px\">Iscriviti al canale<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Attualmente mi occupo di erogare e progettare corsi di formazione nelle seguenti aree:<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"color\"><strong><mark style=\"background-color:#aa0909\" class=\"has-inline-color has-white-color\">1. Comunicazione<\/mark><\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>PUBLIC SPEAKING 20 &#8211; 2<\/strong>5<\/h3>\n\n\n\n<p>Organizzare e condurre riunioni, webinar, seminari, convegni e formazioni a distanza e dal vivo usando la tecnica in modo impeccabile senza perdere il proprio stile; parlare con disinvoltura davanti alle telecamere e ai giornalisti . Creare contenuti e podcas di successo. Rendere le riunioni in azienda un momento di confronto produttivo, piacevole e atteso con gioia anzich\u00e8 un&#8217;inutile perdita di tempo si pu\u00f2; anzi, nel 2025 si deve!<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>STILI DI RELAZIONE E DI COMPORTAMENTO<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Il modello DiSC, il modello Luxx, il modello 8 awerness, la psicologia comportamentale e l&#8217;analisi transazionale per comprendere che &#8220;stili di pensiero diversi determinano motivazioni d&#8217;acquisto e in generale scelte di vita diverse&#8221;. Come riconoscerli?<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-background\" style=\"background-color:#feece9\">\n<div class=\"wp-block-column\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-default\"><img loading=\"lazy\" width=\"1080\" height=\"1440\" src=\"http:\/\/aldomenini.it\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Copertina_talento-o-tecnica-3-edited.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1083\" srcset=\"http:\/\/aldomenini.it\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Copertina_talento-o-tecnica-3-edited.png 1080w, http:\/\/aldomenini.it\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Copertina_talento-o-tecnica-3-edited-225x300.png 225w, http:\/\/aldomenini.it\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Copertina_talento-o-tecnica-3-edited-768x1024.png 768w\" sizes=\"(max-width: 767px) 89vw, (max-width: 1000px) 54vw, (max-width: 1071px) 543px, 580px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3 class=\"has-text-color\" style=\"color:#aa0909\"><strong>Per approfondire<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Anche tu pensi che il public speaking sia una questione di talento innato? E se ti dicessi che \u00e8 solo questione di tecnica e di stile personale?<\/p>\n\n\n\n<p>Anche i bravi tecnici possono diventare ottimi comunicatori con il giusto allenamento e soprattutto tutti possono trasformare la propria sensibilit\u00e0 in forza comunicativa.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-container-2 wp-block-buttons\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C8o0baAN4D4\/?utm_source=ig_web_copy_link&amp;igsh=MzRlODBiNWFlZA==\" style=\"border-radius:8px\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guarda il video<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2><strong><mark style=\"background-color:#aa0909\" class=\"has-inline-color has-white-color\">2. Leadership e Management<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>LA LEADERSHIP NELL&#8217;ERA DELLO SMART WORKING<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La leadership (ovvero l&#8217;insieme dei comportamenti da imparare per guidare un gruppo di persone) veniva insegnata e imparata gi\u00e0 nell&#8217;antichit\u00e0. Ma come viene adattata ai giorni nostri? Cosa motiva ad esempio la gen Z? Imparare a riconoscere il grado di maturit\u00e0 professionale raggiunto dal collaboratore, assegnare obiettivi, delegare e coordinare, imparare a motivare e come la motivazione professionale si intreccia con le motivazioni personali. E ancora capacit\u00e0 di analisi e Problem solving. Gestione del passaggio dall&#8217;era industriale e dalla sua logica di &#8220;catena di montaggio, cartellino da timbrare e controllo&#8221; all&#8217;era post industriale incentrata sul lavoro per obiettivi il coordinamento e la delega secondo il motto &#8220;sii il tipo di capo che augureresti di trovare a tuo figlio nel suo primo impiego&#8221;.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>RICONOSCERE I SEGRETI DEL LINGUAGGIO DEL CORPO &amp; DELLA BUSINESS ANTROPOLOGY<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Dagli studi di Paul Ekman, padre della &#8220;macchina della verit\u00e0&#8221; ai pi\u00f9 moderni esperimenti di neuroscienze applicate, imparare a riconoscere il linguaggio del corpo negli affari \u00e8 competenza di importanza fondamentale. Studiamo elementi di rapport e calibrazione, elementi di &#8220;business antropology&#8221; ed esercitazioni pratiche per migliorare le proprie doti di ascolto attivo ed empatico (training modello Kaeser).<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-background\" style=\"background-color:#feece9\">\n<div class=\"wp-block-column\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-default\"><img loading=\"lazy\" width=\"1080\" height=\"1440\" src=\"http:\/\/aldomenini.it\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/copertina_autostima-edited.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1031\" srcset=\"http:\/\/aldomenini.it\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/copertina_autostima-edited.jpg 1080w, http:\/\/aldomenini.it\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/copertina_autostima-edited-225x300.jpg 225w, http:\/\/aldomenini.it\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/copertina_autostima-edited-768x1024.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 767px) 89vw, (max-width: 1000px) 54vw, (max-width: 1071px) 543px, 580px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3 class=\"has-text-color\" style=\"color:#aa0909\"><strong>Per approfondire<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Sapevi che la motivazione \u00e8 una questione di chimica? Con le parole giuste a lavoro e e non puoi influenzare positivamente i tuoi collaboratori e le persone che ti stanno ascoltando.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-container-3 wp-block-buttons\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/DGgigtNhP7R\/?utm_source=ig_web_copy_link&amp;igsh=MzRlODBiNWFlZA==\" style=\"border-radius:8px\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guarda il video<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2><strong><mark style=\"background-color:#aa0909\" class=\"has-inline-color has-white-color\">3. Team Building<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>IL VERO TEAM BUILDING<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Un percorso di teambuilding deve innanzitutto essere un&#8217;esperienza. \u00c8 attraverso i giochi di ruolo e di aula che si impara sulla propria pelle quanto pi\u00f9 performante ed eccitante sia lavorare in sintonia e in sinergia con gli altri. Per questo organizziamo percorsi di teambuilding in palestra, in aula, in hotel, sulla neve e persino in barca a vela con lo scopo finale di ridisegnare i processi e a volte persino gli organigrammi delle aziende pur di avere una massima condivisione di obiettivi e di valori.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-style-default\"><img loading=\"lazy\" width=\"1365\" height=\"2048\" src=\"http:\/\/aldomenini.it\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/DSC02988-copia.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-1112\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2><strong><mark style=\"background-color:#aa0909\" class=\"has-inline-color has-white-color\">4. PNL<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>PNL PRACTIONER<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Gli elementi base della PNL<\/li><li>Rapport, ricalco e guida<\/li><li>Principi base del modellamento secondo il metodo Milton e il Metamodello<\/li><\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>ELEMENTI DI PNL PER MEDICI, INFERMIERI E PAZIENTI (percorsi che attribuiscono punti ECM)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Visualizzare il processo di guarigione con la PNL<\/li><li>Utilizzare il quadrato dello splendore per ottenere risultati somatici notevoli<\/li><li>L&#8217;importanza del &#8220;Rapport&#8221; nel rapporto infermiere-paziente<\/li><\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>LA PNL NELLA NEGOZIAZIONE<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul><li> L&#8217;approccio al cliente utilizzando i principi della PNL<\/li><li>Strategie e tattiche di persuasione applicate alla vendita<\/li><li>L&#8217;importanza delle parole &#8220;giuste&#8221; in sede di trattativa<\/li><li>Elementi base di ipnosi conversazionale<\/li><\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>SVILUPPO DELL PROPRIA INTELLIGENZA FISCA&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Creazione di booster mentali potenzianti. &nbsp;<\/li><li>Creazione di ancore positive<\/li><li>Principi di neurogenesi<\/li><li>Utilizzo delle mappe mentali per sviluppare abitudini &#8220;sane&#8221;<\/li><\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>SVILUPPO DI PIANI DI NEGOZIAZIONE E MARKETING AZIENDALE SFRUTTANDO I PRINCIPI DELLA PNL<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul><li> Creare il proprio piano strategico personale<\/li><li>Conoscere i propri concorrenti ed i propri clienti<\/li><li>Identificare le proprie aree di eccellenza<\/li><li>Strumenti moderni per raggiungere fette pi\u00f9 ampie di clientela<\/li><li>L&#8217;approccio del &#8220;Guerriglia Marketing&#8221;<\/li><\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2><strong><mark style=\"background-color:#aa0909\" class=\"has-inline-color has-white-color\">5. <span class=\"color\">Marketing &amp; Vendite<\/span><\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>TECNICHE DI VENDITA BASE e ORGANIZZAZIONE DELLA PROPRIA GIORNATA LAVORATIVA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Le tecniche di vendita classiche e la creazone del proprio &#8220;giro visite&#8221; per apprendisti e agenti &#8211; principianti &nbsp;che necessitano di un aiuto per iniziare a meglio la loro avventura nel mondo della vendita diretta.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>PSICOLOGIA DELLA NEGOZIAZIONE e GESTIONE DELLE OBIEZIONI SUL PREZZO<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Comportamenti di vendita evoluti mutuati dalla psicologia tradizionale e incentrati sul celeberrimo Modello di Gustav K\u00e4ser. Distinzione dei concetti di costo, prezzo e valore per imparare a lavorare sui bisogni del cliente senza l&#8217;ansia del margine.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>TIME MANAGEMENT PER AGENTI DI COMMERCIO<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Gestione della giornata lavorativa e dell&#8217;agenda secondo i principi intramontabili del &#8220;Giro visite modello W\u0171rth&#8221;<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>PERSUASIONE E FIDUCIA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Quali elementi concorrono alal creazione di un rapporto di fiducia e quali comportamenti adottare per ottenere la fidelizzazione del cliente senza correre il rischio di perderla in breve<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>TELEMARKETING e CUSTOMER SATISFACTION PROATTIVA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Come dall&#8217;interno possiamo aiutare i colleghi commerciali all&#8217;esterno e risparmiare tempo attraverso telefonate &#8220;di qualit\u00e0&#8221;<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>POLITICHE DI MIX PRODOTTO<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La gestione mirata dell&#8217;intero assortimento per aumentare l&#8217;utile aziendale sfruttando i principi della BCG Matrix<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>DA COMMESSO A CONSULENTE<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>L&#8217;evoluzione del ruolo di commesso negli anni e la sua attuale posizione di punto nevralgico della comunicazione aziendale<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2><strong><mark style=\"background-color:#aa0909\" class=\"has-inline-color has-white-color\">6. <span class=\"color\">Economia &amp; Azienda<\/span><\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>ECONOMIA AZIENDALE BASE<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Il concetto di azienda, il bilancio, gli indici e l&#8217;analisi di bilancio<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>COORDINAMENTO E CONTROLLO<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Evoluzione dei processi di gestione delle risorse umane in azienda<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>IL PIANO MARKETING<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Definizione dell&#8217;obiettivo e sviluppo di un piano di comunicazione esterna<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2><strong><mark style=\"background-color:#aa0909\" class=\"has-inline-color has-white-color\">7. <span class=\"color\">Autoconsapevolezza<\/span><\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>LO STRESS: AMICO O NEMICO?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A tu per tu con le nostre ansie e con la paura di esporsi.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong><strong><span class=\"color\">POTENZIAMO LA NOSTRA MEMORIA E L&#8217;INTELLIGENZA VERBALE<\/span><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Esercitazioni pratiche per &#8220;imparare&#8221; a ricordare numeri, date, vocaboli, volti etc.. &#8211; approccio delle mappe mentali di Tony Buzan).<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-block-column\">\n<h3><strong>LA RABBIA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Impariamo a trasformare le energie che scaturiscono dalla rabbia in forze positive<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<h2><strong>Per approfondire<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-container-4 wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#f0f0f0\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<p><strong><em><strong><em><strong><em>La fiducia fa vendere di pi\u00f9? Certo! E come si fa per ottenerla?<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><strong><strong>Fiducia e relazioni<\/strong>: cosa significa avere fiducia? <\/strong><\/strong>E cosa posso fare per indurre il mio cliente ad avere fiducia in me\/nel mio business\/nel mio marchio? Filosofia, semantica e neurotips (ospite del neuroaperitivo della Dr.ssa Silvia Margoni)<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"\ud83e\udd32 FIDUCIA: FA VENDERE DI PI\u00d9?\" width=\"525\" height=\"295\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/DzNQ5EAOKLo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-container-5 wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#f0f0f0\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<p><strong><em><strong><em><strong><em><strong><em>Appena promosso a manager o a responsabile di zona\/reparto? Complimenti! Ma le hai le competenze che servono per gestire risorse, tempo e soprattutto persone?<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><strong><strong><strong>Manager di nuova nomina<\/strong>? <\/strong><\/strong><\/strong>Le competenze essenziali per il tuo nuovo incarico professionale.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Manager di nuova nomina \u2013 le 4 competenze chiavi con dott. Menini di TELOS\" width=\"525\" height=\"295\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vUCcJyQO0CA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-container-6 wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#f0f0f0\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<p><strong><em><strong><em><strong><em><strong><em>Nuova dieta? Vuoi smettere di fumare? Comprare una casa? Imparare le parole giuste da usare quando parli con il tuo cervello!<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><strong><strong><strong>Buoni propositi di inizio anno<\/strong>: <\/strong><\/strong><\/strong>da sogni a desideri, da desideri a obiettivi, da obiettivi a successo; la soluzione della PNL.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Sogni nel cassetto: come raggiungere i propri obiettivi?\" width=\"525\" height=\"295\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/yWHEt4f526Y?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-container-7 wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#f0f0f0\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<p><strong><em><strong><em><strong><em><strong><em><strong><em>Smart working. Necessit\u00e0 vs. opportunit\u00e0<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><strong><strong><strong><strong>Smart Working<\/strong>: <\/strong><\/strong><\/strong><\/strong>opportunit\u00e0 e logiche del passaggio obbligato a cui ci ha costretto l\u2019emergenza Covid. E la tua azienda \u00e8 pronta per gestire questo passaggio?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Smart Working in pillole: opportunit\u00e0 di cambiamento\" width=\"525\" height=\"295\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/UvWTNUVAKd4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-container-8 wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#f0f0f0\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<p><strong><em><strong><em><strong><em><strong><em><strong><em><strong><em>L&#8217; ABC della persuasione. Regola numero 1: per con\/vincere qualcuno bisogna partire dal SUO punto di vista!<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><strong><strong><strong><strong>Perch\u00e8 si generano i conflitti? <\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong>Sul lavoro ma anche nella coppia i conflitti sono quasi sempre un problema di comunicazione. Si litiga per affermare il proprio punta di vista. Ma siamo proprio sicuri che il punto di vista dell&#8217;altro sia diverso dal nostro? No, perch\u00e8 semplicemente non lo conosciamo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-4-3 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Tecniche di persuasione, fase 1: conoscere il SUO punto di vista\" width=\"525\" height=\"394\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5-txp8OaA2Q?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8220;Se il maestro \u00e8 veramente saggio non vi offrir\u00e0 di entrare nella casa della propria conoscenza; vi condurr\u00e0 alle soglie della vostra mente&#8221; K.G. Gibran, XX\u00b0 secolo d.C. 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